0грн.
Оформить заказ
Спонсорство — это не просто обмен благами. Это сложное и взаимовыгодное сотрудничество, которое приносит пользу всем сторонам: брендам, магазинам и райдерам. Однако важно понимать, что спонсорство — это не благотворительность, а партнерство, которое требует выполнения определенных обязательств от всех участников. Именно от этой осознанности зависит, будет ли оно успешным.
Бренды в гораздо большей степени, чем розничные магазины, заинтересованы в формировании собственных команд райдеров — не только как инструмента продвижения, но и как полноценного канала обратной связи. Через спонсорство бренды получают возможность тестировать новые продукты в реальных, зачастую экстремальных условиях эксплуатации, выявлять слабые места и дорабатывать решения ещё до масштабного выхода на рынок. Кроме того, работа с публичными, востребованными райдерами позволяет брендам последовательно выстраивать имидж, усиливать доверие аудитории и формировать долгосрочную узнаваемость.
Для магазинов же спонсорство выполняет иную функцию. В первую очередь оно направлено на укрепление репутации внутри локального сообщества, повышение лояльности и привлечение новой аудитории. Однако в отличие от брендов, для ритейла такая модель требует чётких рамок и понятных условий, поскольку её основная ценность заключается не в тестировании продукта, а в создании устойчивых связей с клиентами и формировании активного комьюнити вокруг магазина.
Обычно спонсорством занимаются именно производители, а не розничные магазины. Производитель инвестирует в узнаваемость бренда, привлекая медийных людей, тогда как магазин выступает точкой продаж и по своей природе не может выстраивать классическую спонсорскую модель. Мы же не приходим в продуктовый или строительный магазин с предложением: «мы будем красиво есть или строить, а вы обеспечьте нас товарами».
Розничные магазины пробуют варианты работы со спонсорской моделью, но на практике эффективность низкая либо нулевая. Зачастую райдеры до конца в это не вникают и всё сводится к тому, что магазины не получают выгоды: райдер продолжает вести привычный образ жизни — катается, снимает видео для себя, отмечает магазин — но при этом исчезает ответственное отношение к запчастям, поскольку есть уверенность, что всё можно заменить или получить с существенной скидкой. При этом часто выдвигаются требования использовать запчасти мировых брендов, которые и без того давно известны и не нуждаются в дополнительном продвижении. В таких условиях видео с аудиторией в 1–2 тысячи подписчиков не даёт магазину реальной ценности, если только не дополняется какими-то особыми предложениями или механиками продаж.
Партнерство с иногородними райдерами и вовсе не работает. Как правило, отсутствует инициатива со стороны райдера: идеи мероприятий, активностей или вовлечения аудитории приходится полностью брать на себя магазину и полностью организовывать процесс. С учётом возраста основной аудитории, максималистских ожиданий, отсутствия ответственности за результат и склонности прятаться за никнеймами и соцсетями, такое спонсорство не приносит ни роста бренду или магазину, ни реального развития самому райдеру.
Спонсорство — это не просто халява, где тебе дают продукцию, а ты только катаешься и снимаешь видео. Чтобы спонсорство было выгодным для всех, райдер должен выполнять ряд важных обязанностей:
Создавать качественный контент: без этого никуда! Тебе нужно регулярно делать фото и видео с продукцией бренда или магазина. Это могут быть ролики с трюками, фото с деталями — главное, чтобы это было интересно твоим подписчикам.
Участвовать в мероприятиях: не забывай про участие в соревнованиях, турнирах или других ивентах. Это шанс показать свою поддержку и прокачать репутацию.
Делиться промокодами: чтобы твои подписчики получали скидки или бонусы, делись промокодами на продукцию.
Помогать в организации: иногда от райдера требуется участие в организации мероприятий или фотосессий. Это не только поможет бренду, но и добавит тебе профита — ты будешь в центре событий.
Отмечать бренд: важно, чтобы ты везде, где можно, упоминал и показывал, что поддерживаешь этот бренд или магазин. Это поможет тебе укрепить отношения с партнёрами и повысить их лояльность.
Давать обратную связь: честно рассказывай бренду о том, что тебе понравилось, а что нет в их продукции. Это может помочь улучшить качество товара и укрепить сотрудничество.
Спонсорство может быть успешным и выгодным, если обе стороны понимают свою роль и выполняют обязательства. Бренды и магазины хотят видеть от райдеров не только продвижение товаров, но и активное участие в продвижении и развитии их бизнеса. Райдеры же, в свою очередь, получают не только продукцию, но и возможность расти как профессионалы, участвовать в интересных проектах и зарабатывать на своем контенте.
Когда спонсорство становится реальным сотрудничеством, оно приносит выгоду обеим сторонам, создавая крепкие и долгосрочные отношения.